全自动包装机在食品行业一直扮演着幕后英雄的角色

　　要将价值创造思想纳入工业品牌营销作业中，首先需要转变自动包装机厂家营销的思维方式，自动包装机厂家自上而下的营销思想都需提升到价值创造的高度上来看。工业自动包装机厂家营销的思维方式要从由生产、销售产品向为客户提供服务、创造价值的方向转变。"为客户创造价值"不光体现在产品上，也要体现在营销和传播上。

 

　　真正要实现品牌营销的价值化升级，自动包装机厂家就要从产品研发、生产、销售、售后服务等各个阶段上升到站在客户的角度去思考工作内容和工作意义的层面；同时，"如何为客户创造价值"的思维方式也势必带动工业自动包装机厂家内部的创新文化，从而实现自动包装机厂家的创新和跨越式发展。

 

　　其次要转变工业自动包装机厂家品牌营销的内容与传播方式。博扬工业品牌营销的张东利先生认为，国际工业品牌的营销工具所传播的内容往往知识性很强、具有吸引人阅读的魅力，能够给受众以价值分享，而国内工业品牌的营销工具总是大同小异的传播一些诸如公司简介、产品信息之类的信息，枯燥泛味甚至令人生厌，无法为客户创造认知价值。

 

　　自动包装机品牌扮演着幕后英雄的角色，它以各种不被察觉的方式影响着销售的进程和结果。从销售拜访、客户考察、投标邀请、招标评审、谈判等各个环节，自动包装机品牌都在发挥潜移默化的作用。这些作用相互联动，共同影响着销售的进程和结果。比如，一家有品牌价值的企业，能够比较容易地获得针对客户的拜访机会，邀请到客户的实地考察，获得客户的项目投标邀请，在招标评审环节得到各位评委的偏好，在商业谈判中较为主动，在价格谈判上获得相对有利的地位。一句话，在销售的各个环节上，对这样的企业一路都是绿灯。出现这种情况的时候，许多人认为，这是企业“运气”格外的好，获得了上天的眷顾。反之，如果一家企业如果缺乏品牌价值，那么销售代表想获得对客户的拜访机会就很困难，客户也不情愿来企业考察，得到项目招标邀请的可能性会很小，即使有这样的机会，得到各位评委的偏向几乎不太可能，在商业谈判中往往比较被动，在价格谈判上很难获取主动的地位。一句话，在销售的各个环节对该企业一路都是红灯。同样，出现这种情况时，许多人认为，企业“运气”很差，上天故意在为难它。究竟是什么原因导致二者出现如此大的差异？看不到自动包装机品牌价值的人会认为这是偶然性的因素在起作用，也就是一些“意外”因素。张东利认为，这是系统性的必然因素在起作用，这就是品牌价值的具体体现。自动包装机品牌之于销售和企业发展，就像空气和水之于人的生活——虽然它们是如此的重要，你每天都离不开它们，但往往又视而不见，多数人唯有在逆境中或缺失的时候，才会想到它们。